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刚进销售门,偶遇一奇人,3句话点亮了人生

丽人诗歌 2016-10-31
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很多人刚开始做销售时,总是内心充斥着各种迷茫和焦虑。客户问到专业知识不懂,打动客户的话术没有,抓住客户需求的分析能力不行。此时的销售人员一定是一头雾水,不知道究竟自己的重点应该放在那边。咱们常常说只要好的战略配上好的战术执行才能完整的实现目标。那么对于销售菜鸟如何才能找到属于自己正确的销售套路呢?刚进销售门,偶遇一奇人,3句话点亮了人生
1,先要找到你的客户在哪里。如果连客户在那都不知道,那出去跑就是无头苍蝇到处乱撞。首先查查自己公司以往成交比例最高的三个行业。针对这三个行业,找出各自的产业集中地。大到城市,小到工业园区。奥布斯法曾说过冒充客户打电话给对手的销售员是一大绝招,询问他们的成交的都是那些客户,那些业务员为了显示自己公司实力,一定会脱口而出的,只要咱们打几十个电话,基本该地区的客户能一网打尽。刚进销售门,偶遇一奇人,3句话点亮了人生
2,找到自己的客户后就要开始建立链接了,这个阶段为关键环节。该阶段的执行战术是先电话联系或者陌生拜访,简单的讲述自己是干什么的就行,剩下的就是要走进客户的心灵了,每周给他发个短信问候一声,如果是初次见面双方印象都比较好的客户,比较有可能成交的,咱们就没半个月给他快递些小礼物,礼物到达时发个短信只会一声即可,不谈工作。这样试用期3个月内基本上会实现业绩的突破。刚进销售门,偶遇一奇人,3句话点亮了人生
3建立合作,为了让对方采购比较好做,也给对方一个比较好的说法,咱们可以说我们是为了帮助贵司杀价,先小订单配合一下。先挤进客户的采购序列号中再说,只要咱们进去了,第二步的目标就是要跟对手各分秋色,第三步就是让对手成为绿叶。当然首先要保证的是咱们自己的产品质量和服务一定有竞争力的。
综合上诉三点,很多人缺乏的不是坚持的精神,不是吃苦的能力,而是没有找到真正属于自己的方法。刚开始做销售时,内心空虚而迷茫。总感觉有太多的事情要做,有太多的东西要学,但是又不知道如何开始,直到有天遇到了奥布斯法,人生才出现了不一样的风景。
文章来源 内衣加盟 
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