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内衣销售技巧之把握机会提高客单价

丽人诗歌 2014-12-09
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内衣行业的发展潜力比任何服装都大,因为这是人人都需要的。正式因为其潜力巨大,内衣品牌也越来越多,内衣营销的也越来越困难。内衣销售有多重方法,今天丽人诗歌给大家介绍的方法就是连带销售,提高客单价。提高客单价需要把握时机,如何把握时机呢?一起来看看吧!
以下就是提高客单的几种方法,根绝顾客的要求和语言需要自己去组织。想要提高客单价,我觉得最主要的就是多说,把我们的产品和品牌高速顾客,让顾客产生股买欲望。
1、顾客主动提出连带的需求
顾客:你们这有罩杯没海绵的内衣吗?
导购:当然有,而且又很多款式,这边请,我来帮您做介绍!

2、顾客已经定好一套产品,但并没有马上离开,这时候导购可以问:您一般有几套内衣轮着用;您一般一套内衣都用多长时间?这就是引导顾客往下说,以为一般购买后没有离开的顾客都是想多买几套,但是很纠结不知道买那些,这个时候导购员就要过去询问顾客的需求,并且给出解决方法。

3、顾客在几套产品中徘徊、针扎、难以决定,最后终于选择了其中某个XX之后,营业人员可以试探顾客意愿:
您会不会得放弃了这套很可惜呀(边包装已购买的产品边说)!我都很帮您可惜耶!您的眼光真的很好,其实这两套都非常合适您的风格,放弃哪一套都很可惜,难得过来,一起带回去,如何?
都怪您的眼光太好了,看上的两套都非常合适您的身材,您带走了这一套,我都帮您可惜另一套呢?选上了又没有带走,下次又不知道碰不碰的上,万一没碰上,那多可惜呀!我看,您难得过来,还是一起带回去,如何!免得以后后悔了!

4、对买来送礼的顾客进行附加推销
您看您自己都这么喜欢这套产品,为什么不帮自己准备一套呢?这样子的话就不只是您的朋友可以享受得到,您自己也可以好好享受享受了!
有您这样的朋友真好,您看您对朋友都这么好,这么用心,您是不是也给自己用心用心,也准备一套给自己呢?

5、利用季节变化进行附加推销
最近天气变冷了,不知道您的内衣换了没有呀!我们最近新出了几款特别适合秋冬季的产品,非常透气,而且特别的暖和!
天气真的是开始变热了,家里的睡衣不知换了没有?我们今年出了几款新的夏季时尚内衣,透气性特别的好,很多老顾客都专程过来买!

6、常规附加推销
常规附加推销通常是指老顾客在确定购买某一件产品之后,按照规律为顾客提供相关搭配产品的建议,例如买文胸推销内裤和睡衣,买内裤推销内衣、等等,不过这样的附加推销也未必可以做到全面,毕竟顾客的需求是多样化的,而顾客所缺少的并不见得就是在直接相关连的产品项目上,所以多询问是开启附加推销的关键!

以上就是提高客单价的集中方法,其实这一切的关键就是把握住机会。顾客进店购物很少会确定好买什么,花多少钱,最主要的目的就是想要买好东西回家。作为导购员就需把握一切机会把产品和品牌介绍给顾客,让顾客愿意购买更多的产品。

文章来源 内衣加盟 www.orLandocitywrestLing.com

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